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从冰棍小贩到 |
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2000年某月，广东某空调企业的记者招待会上，有位瘦削精干的佛山人抢过话筒要发言，该企业老总喝道：“李兴浩，这里没你的事，你怎么来的？”很多人这时才知道，空调江湖中还有李兴浩这么个人物。 5年后，当27个空调品牌在2005年空调大战中集体“阵亡”，另外48个品牌只能残喘偷生时，当年那位佛山男人所拥有的志高空调却晋升市场前四，与美的、格力、海尔比肩。 9月29日，在北京参加“世界杰出华商大会”的李兴浩抽出一整个下午，为本报记者讲述志高的成与败、得与失。 创业传奇 12载掘第一桶金 “我的第一桶金缺乏传奇色彩，比较平淡。创办志高前，我做了很多小生意，这些钱是靠多年小打小闹积累起来的。我的原始积累到现在都没有结束。”李兴浩朴素的开场白，将志高空调拉回到20多年前。 1982年，农民出身的李兴浩下海，从最不需本钱的小买卖???卖冰棍起家。当时没有冰棍箱，李兴浩就用旧棉袄将冰棍包起来，再用尼龙绳一扎，拎在手里四处兜售。靠这个“3元钱批发100根冰棍”的买卖，他赚了上百块钱。 卖冰棍时，李兴浩发现不少工厂需要布碎擦机器，于是又大批收购布碎加工、推销。历经多次碰壁，他的50斤布碎终于卖给一家机器厂，所得75元。 此后，李兴浩的身份不停地变化，从服装厂老板、酒楼老板到空调维修店老板。1987年，李兴浩开酒楼时，酒楼空调老出毛病。于是他不得不花钱请人修理，但每修理一次就要交100元维修费。李兴浩很为这100元鸣冤叫屈，于是就花钱雇了一名专职维修工，最后索性自己开起空调维修店。 1989年，李兴浩开了第一家空调维修店。到1992年，李兴浩已拥有280名维修工，几乎可以维修所有品牌的空调。 空调首战未告捷 李兴浩的创业经历，是一个吃着碗里看着锅里的过程。 卖布碎时他就想到开一家服装厂；维修空调时他又想到生产空调。 李兴浩一旦想到，就把握每一个机会做到。 1993年，李兴浩与一台商共同组建志高空调。不料刚投产3天，志高空调就遭遇科龙降价1000元的价格战。是年，志高空调仅售出几千台，到1995年也不过1万多台的销量。 1996年8月，认定前途暗淡的台商暗中撤资走人。李兴浩信赖的执行总经理，也在关键时刻另立门户，甚至怂恿志高员工集体辞职，数百人的企业一夜之间走得空空如也。 “当时我确实痛心疾首，但后来我想通了。我应该感激抛弃我的人，因为他们让我独立；我也应感激伤害我的人，因为他们让我斗志昂扬！”10年沧桑后，李兴浩这般点评那段坎坷。 10年磨砺成正果 1996年8月，独掌志高的李兴浩东山再起。 同年，日本三菱计划在中国内地寻求发展机遇，邀请包括格力、科龙在内的10多家广东空调企业开会谋求合作，但感兴趣的只有李兴浩。正是依靠与三菱合作和自身发展，志高走出低谷。 2002年5月，韩国现代集团主动要求与志高合作生产空调。仅3个月，志高生产的现代空调就在国内创下8000万元销售业绩。随后，越来越多的世界500强企业进入志高视野，其中有三菱、爱默生等日、美制造业巨头，还有摩根斯坦利、美林等资本大鳄。 2004年，志高在中国工业企业1000强中名列376名。作为参照，国内老牌空调企业春兰集团排在478位，而名声在外的远大空调则没有上榜。 上市计划将成真 在目前空调第一阵营中，美的、格力和海尔均为资本雄厚的上市公司，仅有志高尚未进入资本市场，但这一局面将在半年内改变。 “按照进程，明年3月志高家用空调将在香港上市，对拟上市资产的审计业已完成，保荐人是全球前3位的国际投行。上市将帮助志高融资10亿港元。”李兴浩透露。 而作为随胡锦涛主席“北美出访”之行中的广东省唯一企业家代表，李兴浩更感觉收获极丰。在美国迈阿密，一客户慕名希望与志高合资办厂，双方达成初步意向。奥兰多一客户则当场与志高敲定4万台空调的购买合同。 “我最大的收获，就是与北美工商界人士交换的2000多张名片。这些都是志高今后在北美发展的广泛人脉。”李兴浩坦言。 据李兴浩介绍，近年来志高空调在北美销售额连年翻番，今年出口已达到1亿元。为开拓美国市场，志高已与墨西哥一家企业达成在当地建厂的协议，因为通过墨西哥进入美国可以免去不少关税。 学习语录 曾有一本畅销书《学习的革命》，教人如何快速学习,而农民出身的李兴浩在学习能力上，也堪称中国家电业一绝。他不仅读下中央党校政法本科，而且志高自己办起南开大学的研究生班。 当很多中国企业在绞尽脑汁探讨自力更生之路时，李兴浩毫不介意通过学习“站在巨人肩膀上”，因为他最终要将志高做成全世界最大的空调企业。 “学日本、赶日本、超日本” 1993年刚投身空调制造业时，李兴浩就在新建的厂房上刷上“学日本、赶日本、超日本”的口号，这个消息很快就让同行认识了这个新入行的“小个子”。不过多数人当时只不过把这个当作茶余饭后的笑料，等着看他关门的“好戏”。 10年后，志高不仅没关门，还令日本三菱总裁感慨万千：“我们用50年走完的路，你们用10年就赶超了。”他写下的“空调学志高”这句汉语，更为李兴浩“志存高远”的理念做出了最好注解。 “我不跟你比，我学你” “我妈妈对我说过‘跟好人学好人，跟神婆学拜神’，这句话很有哲理的”，李兴浩说，“能够做到世界500强的应该是‘好人’了，中国有多少家？所以我专门在志高设立大企业工作组，全球500强企业我都要求去接触。志高很小，但我并不跟你比，我学你而已。” 1996年李兴浩东山再起时，甘愿承受比一般空调压缩机贵100元的价格，采购三菱压缩机，甚至“看都不看合同就签字”，就是出于对世界500强企业的信任。事后证明，可靠的“心脏”为志高空调提供了可靠品质。 时隔6年，2002年5月当志高与韩国现代集团洽谈合资时，李兴浩已成长到有资格要求话语权。面对现代集团提出的韩方控股要求，李兴浩痛快表示：“可以，但亏本全算你的。”现代不能接受。李兴浩便提出：“我控股、做总经理，亏本全算我的，我敢负这个责任。你怕负责就让我来做！”最终，李兴浩以8000万元投资成为现代空调控股方。 3个月后，现代空调就做到8000万元销售量。 感情心得 婚姻不能后悔 我和老婆结婚22年，我们之间是一种22年共同生活、风雨同舟积累起来的深厚感情。这种感情一直渗透到血脉中，成为像手足一样不可分割的一部分。 我当年心甘情愿地娶我老婆。她是一个节俭持家、勤劳肯干的女人，具有与生俱来的奉献精神，全心全意为我、孩子和这个家服务，使我能够安心事业。她虽有一些小毛病，但为我可以改，因为我是她的丈夫，这是她的责任。 对于我，给她一个完整、幸福的家就是我的责任。我凭什么要背叛自己当初的选择呢 其实，我和老婆的生活也很有意思。我要是出差很长时间，回来后她会不许我进房，罚我睡客厅。等我攒了一些钱，就把10万块钱一齐拿给老婆看：“你看老婆，我给你挣了这么多钱！”老婆自然很高兴。 当然，这些钱不能都给她，那是我要放在厂子里用的。我接着便给她讲故事，讲治安多么不好，然后说现在有一种不会把钱弄丢的先进存钱方式???存进卡里，要用钱拿卡提钱就可。老婆考虑一晚后，第二天把钱交给我，让我给她存进卡里。我把卡给她，告诉她卡里每月还有1000块利息。老婆很高兴，工厂也不缺钱用。 这些年来，老婆自己每月有4000多元工资，家用和孩子零用钱都是她来支出。我管大开支，比如孩子的教育经费。我们都很节约，老婆自己骑自行车或摩托车上班。 说心里话，我很满意现在的生活。 |