我相信你必定听过这么一则童话:

一个女孩子到民家投宿,自称是落难的公主。为了验证她的话,主人故意在十几层的床垫下面,偷偷放了一颗黄豆,第二天问女孩睡得如何,女孩子满脸倦容他说:“差透了!虽然床够软,但总觉得下面有东西硌得我不舒服。”主人因此而确定了女孩子的公主身份。

你或许也听过:

以前当土匪绑架,而不能确定人质家里的经济情况时,常送一条鱼给他吃,并偷偷观察,如果人质由鱼头开始吃,便显示他家里有钱,可以多勒索些赎金。

再告诉你一个我亲身经历的事:

有一次我到第五衔的电器行买东西,店员居然一见面就说:“你必定是艺术家或工程师。”我当时一怔,问他凭什么如此判断。店员笑着说:“凭你带的笔!一个人在同一件衣服的口袋里,带两支同样的铅笔,绝对有他的道理!”

由此可知,我们不经意的小动作,或随身的佩带、服饰,常能反映出我们的生活背景,许多算命先生,并非真有洞察人过去的本事,也就是凭这种敏锐的观察力,从小处来推断。

现代更有所谓行为语言的研究,从人的一举一动,来了解他心里的感觉。譬如当一个人在听你讲话时、不断用手摸自己的后颈,表示他已经不耐。当一个人总是将手背在身后与人交谈时,则显示出他有强烈的自信。相对地,也就有人根据这种分析,而试着以身体的动作,暗示对方自己的感觉,或表现个人的气质与风采。

这也就是我今天要跟你讨论的————气质与风采。

这样东西非常抽象,如前面所说,它可以是计划、模仿出来的、后天陶冶出来的,也可以是先天就具有的一种气质。

据说古罗马有个皇帝,常派人观察那些第二天就要被送上竞技场与猛兽空手搏斗的死刑犯,看他们在等死的前一夜,是怎样的表现。如果发现惶惶凄凄的犯人中,居然有能够呼呼大睡、面不改色的人,便偷偷在第二天早上将他释放,训练成带军的猛将。

据说中国有个皇帝,总在接见新进的臣子时,故意叫他们在外面等待,迟迟不予理睬,再偷偷看这些人的表现,并对那悠然自若、毫无焦躁之容的臣子刮目相看。

甚至那些养鸟的行家,在选鸟的时候,都会故意去惊吓它,绝不取那稍受一点惊,就扑扑拍翅、乱成一团的鸟。

前面三个例子中的强者,很可能是天生就有较强的稳定性或忍耐力。但换个角度来想,如果一个人从小就受坚忍的训练;一只鸟从小就常往人群里带,是不是也可能有较佳的表现呢?

美国总统约翰甘乃狄的父亲,为了让儿子见识常烘,曾经专诚带着约翰甘乃狄飞到巴黎去参加一个交际盛会。因为他不仅要求孩子有好的餐桌礼貌、懂得如何与人寒暄,更希望约翰甘乃狄有风采、有格局!所以有人说:老甘乃狄是从孩子小时候,就训练他做总统。

或许你要说那是士大夫贵族生活,我有阶级观念。那么让我们来看看日本企业界,那些平凡的职员吧!

许多日本公司,在每年冬天的时候,都送他们的员工到寺庙里接受戒律的生活。受训期间,学员要忍受没有暖炉的苦寒,夜里不准躺着睡觉,坐禅时稍有不专心,就要以戒板抽打背部,且不许喊痛。也就因此,他们能忍别人所不能忍,专注于别人所不易专注,而在国际商业舞台上有杰出的表现:这样看,后天的训练不是非常有用吗?

说了这许多故事,目的不是教你学那公主或富家子的娇奢,而是希望你由这些例子中得知:一个人的风采、气度、格局、职业,甚至领袖气质、大将风范,常可以由小动作中表现出来。

气质与风采,除了天生的之外,更要靠自我的训练与充实,它很抽象而难以把握,却可能是你成功的要件。

最高的技巧,在于隐藏技巧。