做生意讲究诚

从前的秤十六两一斤,因此有半斤八两之说。在还是十六两一斤的年代,县城南街开着两家米店。一家字号“永昌”,另一家叫“丰裕”。“丰裕”米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做。就想出个多赚钱的主意。

这一天。他把星秤师傅请到家里,避开众人,说:“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤,我多加一串钱。”星秤师傅为了多得一串钱,就忘掉了业德,满口答应下来。老掌柜吩咐完毕,留下星秤师傅在院里星秤,自己就踱进米店料理生意去了。

米店老掌柜有4个儿子,都帮他料理米店。最小的儿子两个月前娶了一位塾师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线,公爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。老掌柜离开后,新媳妇沉思了一会,走出新房对星秤师傅说:“俺公爹年纪大了,有些糊涂,刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤,我再送您两串钱。不过,千万不能让俺公爹知道。”星秤师傅为了再多得两串钱,就答应了。

一杆十六两半一斤的秤很快制成,星秤师傅果真没把秤的变化告诉老掌柜。老掌柜曾多次请他星秤,对他的手艺信得过,当天就把新秤拿到米店使用了。一段时间后,“丰裕”米店的生意兴旺起来,“永昌”米店的老主顾也赶热闹,纷纷转到“丰裕”买米。又一段时间后,县城东街、西街的人也舍近求远。走街穿巷来“丰裕”买米,而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。到了年底,“丰裕”米店发了财,“永昌”米店没法开张了,就把米店让给了“丰裕”。

年三十晚上,一家人围在一起吃饺子。老掌柜心里高兴,出了个题目让大家猜。看谁猜得出自家发财的秘密。大家七嘴八舌。有说老天爷保佑的,有说老掌柜管理有方的,有说米店位置好的;也有说是全家人齐心合力的结果。老掌柜“嘿嘿”一笑,说:“你们说的都不对。咱靠啥发的财?是靠咱的秤!咱的秤十五两半一斤。每卖一斤米,就少付半两,每天卖几百几千斤,就多赚几百几千个钱,日积月累,咱就发财了。”接着,他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。儿孙们一听。都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后,大家都说他不显山不露水的,连自家人都没察觉,就把钱赚了,老人家实在高明。老掌柜高兴极了,把胡子捋了一遍又一遍。这时,新媳妇从座位上慢慢站起来。对老掌柜说:“我有一件事要告诉爹。在没告诉爹以前,希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后,新媳妇不慌不忙,把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听。她说:“爹说得对,咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两,顾客就知道咱做买卖实在,就愿买咱的米。咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利,可卖得多了获利就大了。咱是靠诚实发的财呀。”大家更是一阵惊讶,一个个张大了嘴巴。老掌柜不相信这是真的。拿来每日卖米的秤一校,果然每斤十六两半。老掌柜呆住了,一句话也说不出。慢慢地走进自己的卧室。

第二天吃过年初一早饭,老掌柜把全家人召集到一块。从腰里解下账房钥匙说:“我老了。不中用了。我昨晚琢磨了一夜,决定从今天起,把掌柜的位置让给老四媳妇,往后,咱都听她的!”

众人为秤,半两之差,心明如镜。做生意,讲究“诚”,做人岂不也是如此?