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甘肃天水市盛产苹果,因此每年一到苹果收获的季节,来自全国各地的水果贩子就会拥向那里。有一个家住兰州的卡车司机叫王永康,那年他的车被一个水果贩子包了,一连往返兰州和天水市十几趟贩运苹果,两地苹果的差价十分诱人,家里人劝他干脆来年自己搞贩运。可是王永康却并没有去抢这个热钱,他的心里另有打算。

他注意到,所有水果贩子到天水市时都是自己拉着包装箱,也就是说天水市没有纸箱厂。这可是一个巨大的空当!他想,假如自己在天水市开一家纸箱厂,那些水果贩子就可以就近进货而不用千里迢迢地自备包装箱,还可以为他们节省一大笔开销,那么有谁会不用自己的产品呢?他们赚别人的钱,我赚他们的钱。说不定赚得比他们还多呢!

于是王永康果断卖掉了自己的卡车,又贷了一笔款,办起了天兴纸箱厂。同时,他在全国十几个省份的报纸上刊登了建厂公告,以让水果贩子们知道以后来天水市贩运苹果再不用自备包装箱。果然如他预想的那样,不久大量的订货单就如雪片般从全国各地飞来,到苹果收获的时候,他的产品更是供不应求,只得添置机器,扩大生产。

其实这种跟在热门后面赚“热门”钱的事例比比皆是,有这样一句话:“并非人人都能做比尔·盖茨,但是他发了,与电脑有关的你也就发了。”